Проделанная работа
Этапы работы по проекту:
- Анализ сайта клиента: выявление технических особенностей
- Анализ поведения пользователей на сайте с использованием данных из систем аналитики Яндекс.Метрика;
- Сбор семантического ядра с помощью Key Collector;
- Проработка поисковых запросов, в т.ч. исключение нерелевантных;
- Составление списка минус-слов и еженедельно его пополнение. Была сделана перекрестная минусовка;
- Проработка УТП компании;
- Написание объявлений в соответствии с требованиями Яндекс;
- Согласование всех этапов работы с клиентом.
Создали рекламные кампании на поиске Яндекса
- Собрали ключевые фразы по услугам и товарам, которые предлагает компания.
- Разбили их на соответствующие группы, где под каждую услугу составили релевантное объявление.
- Написали максимально релевантные объявления под каждую услугу.
- Дополнили объявления быстрыми ссылками и уточнениями с УТП.
Проводилась ежедневная аналитика рекламных кампаний
с минусацией поисковых запросов, корректировкой ставок и проведением A/B тестирований объявлений и креативов. Также на еженедельной основе собиралась статистика по ключевым фразам и исходя из данной статистики проводили изменения в семантическом ядре.
Итог первого месяца (март)
В результате за март мы получили 10 конверсий. Из них:
- клик по номеру — 6 раз;
- отправка формы — 3 раза;
- клик по email — 1 раз.
Всего за март рекламной кампании было потрачено 6 435,67 руб. и получено 278 кликов со средней ценой 23,15 руб. Средняя цена конверсии 643,56 руб.
Подводя итоги марта мы видели точки роста и за счет чего можно было улучшить показатели. Например, отказы составляли 21,59%. За счет снижение этого показателя и снижение средней стоимости клика мы планировали снизить стоимость конверсии.
Итог второго месяца (апрель)
За апрель мы получили уже 22 конверсии. Из них:
- клик по номеру — 13 раз;
- отправка формы — 6 раз;
- клик по email — 3 раза.
Всего за апрель, рекламной кампании было потрачено 5 772,47 руб. и получено 461 кликов со средней ценой 12,52 руб. Средняя цена конверсии 262,38 руб.
Благодаря ежедневной работе со ставками и просмотр поисковых запросов на минус слов мы достигли отличного результата и позитивной динамики.
Итог третьего месяца (май)
За май мы получили 13 конверсий. Из них:
- клик по номеру — 7 раз;
- отправка формы — 2 раза;
- клик по email — 4 раза.
За май, рекламной кампании было потрачено всего 3 764,47 руб. и получено 368 кликов со средней ценой 10,23 руб. Средняя цена конверсии 266,49 руб.
Подводя итоги мая, можно увидеть, что конверсий стало меньше, но это только из-за того, что затрачено бюджета было в полтора раза меньше. Но при этом, стоимость клика снизилась на 2 рубля и процент отказа стал 15,31%. Продолжалась работа над ставками, минусацией и поиском новых поисковых запросов для семантического ядра. Тестировали разные вида объявлений с отличающими текстами, утп и заголовками.
Итоги четвертого месяца (июнь)
За июнь мы получили 25 конверсий. Из них:
- клик по номеру — 13 раз;
- отправка формы — 7 раз;
- клик по email — 4 раза;
- переход в мессенджер — 1 раз
За июнь, рекламной кампании было потрачено 5 065,74 руб. и получено 561 кликов со средней ценой 9,03 руб. Средняя цена конверсии 202 руб.
В результате
Подводя итоги нашего сотрудничества, можно увидеть, по какой динамике менялись наши показатели. Стоимость клика по сравнению с первым месяцам уменьшилась в два с половиной раза. Стоимость конверсии в три раза. Также мы добились уменьшение процента отказа и увеличение кликов при неизменной сумме затрат за месяц.
В настоящее время клиент весьма доволен результатом проделанной работы, планируется продолжение сотрудничества. В наши дальнейшие планы входит проведение соответствующих работ по ещё большему улучшению показателей, за счет оптимизации показов, расширения ключевых запросов и работы с системами аналитики.
